蘇州客服服務管理培訓之的客戶服務理念與技巧
| 授課機構 | 蘇州卓一企業(yè)管理園區(qū)分校 |
| 上課地點 | 蘇州工業(yè)園區(qū)星桂街33號鳳凰大廈3008室（卓一培訓中心）|詳細地圖 |
| 成交/評價 | 5.0分 |
| 聯(lián)系電話 | 0512-66555771 |
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課程詳情
課程時間：2011年1月13-14日
地點：蘇州市解放東路555號桐涇商務廣場2號樓11樓
費用：1980元/人
課程背景：
客戶服務已不單是售后服務人員或服務型企業(yè)員工關心的事，擁有持續(xù)的企業(yè)的員工也能從戰(zhàn)略層面以深邃的客戶需求先見能力而征服客戶、傲視群雄。打造的客戶服務能力已成為企業(yè)競爭的新焦點。
課程目的：
★讓有關客戶服務的理念能真正滲透在客服人員的一言、一行、 一笑等神態(tài)舉止之中
★能夠通過客戶服務溝通各個環(huán)節(jié)、客戶服務各個階段的技巧演練切 實客戶服務能力和技巧
★能夠通過參與服務流程優(yōu)化、服務標準、服務質量改善活動， 公司整體的客戶服務水平
課程對象：
在工作中需要與客戶接觸的客戶服務部人員、銷售部人員、接待人員、售后 服務人員
課程時數(shù)：二天
課程大綱：
部分 讓的服務理念體現(xiàn)在服務行為中
一、如何才能以客戶為中心
★ 小組研討：客戶為何不滿？
檢查表中找差距
★ 客戶服務的概念
練習：小組拼詞匯
練習：優(yōu)質的客戶服務表現(xiàn)
★ 以客戶為中心的理念和表現(xiàn)
練習：區(qū)分何者為以客戶為中心
★ 如何使客戶獲得的價值大化
小組研討：設計我們的客戶服務水平的方向
二、獨享超值服務的回報
★客戶需求的先見能力
★超值服務的無窮價值
★計算與研討：超值服務的回報
三、抱怨是金??企業(yè)長盛不衰的理念基因
小組研討：請比較潛在價值的大小
四、內部客戶--塑造客戶服務的內部環(huán)境
★ 內部客戶服務的各種形式
看圖研討：誰束縛住了他，沒有任何借口
★ 服務制勝的核心秘訣
其它客戶服務理念研習
第二部分 修煉服務溝通各個環(huán)節(jié)的技巧
一、認識你的服務角色
★ 理解你的企業(yè)、工作、客戶
研討：服務圈、崗位服務圈、企業(yè)使命、工作使命
二、客戶服務過程中的溝通技巧
★ 認識服務溝通
研討練習：服務溝通能力對于個人和企業(yè)的長遠意義
★ 傾聽的技巧
傾聽的一般注意點
案例分析：區(qū)分不同表現(xiàn)的聽的習慣
★ 說的技巧
研討練習：客戶服務過程中十個常見場合下的應答
案例分析：說的口氣
★ 問的技巧
案例分析：問的智慧
練習：不同環(huán)境下如何運用開放式問題與封閉式問題
★ 身體語言
活動：身體語言的影響力
案例研討：客戶服務過程中如何感染力
★ 電話溝通的技巧
電話溝通的一般要求
案例分析：呼叫中心的電話接待
第三部分 服務過程各個重要階段的服務技巧
一、優(yōu)質客戶服務的四個基本階段
★ 接待客戶
比較練習：接待客戶的不同表現(xiàn)
練習：接待客戶時打招呼的標準
★ 理解客戶
理解客戶的一般要求和方法
★ 幫助客戶
把握客戶的期望值
管理客戶的期望值
★ 留住客戶
留住客戶的基本步驟
留住客戶與深挖客戶需求的結合
二、參與客戶服務管理的核心環(huán)節(jié)、共同客戶服務整體水平
★ 參與服務流程優(yōu)化
案例分析：服務流程優(yōu)化的幾個案例
總結：服務流程優(yōu)化的一般原理
練習：服務流程優(yōu)化與我的崗位服務技巧--微觀環(huán)境下的服務技巧
★ 共同打造服務標準
優(yōu)質服務標準的七個要素
案例：服務標準不斷的過程研討
★ 參與服務質量控制
客戶服務質量的基本概念
因素服務質量的影響
參與服務質量控制的主要環(huán)節(jié)
三、有效應對客戶抱怨
四、客戶忠誠與客戶資產(chǎn)
★ 客戶忠誠的價值
★ 客戶資產(chǎn)的理念
五、塑造的服務文化是客戶服務的根本追求
講師介紹：
曾服務過的客戶：松下電子、東芝電器、三菱電機、大金空調、日冷食品、富士通計算機、豪雅光電、牧野機床、ABB、ICI、杜邦、震旦集團、平安保險、可口可樂、西門子、雷勃、梅特勒-托利多、金寶電子、刻意創(chuàng)鍵、大恒集團、愛建集團、海爾集團、天泰集團、大田集團、海南航空、TCL、三菱電機、方正電腦、開發(fā)銀行、中國移動、海信集團、南京拉法基、南京華飛、戴爾電腦、博世電器、飛利浦、海爾等
咨詢熱線：0512-/SPAN>， /SPAN>
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地址：蘇州滄浪區(qū)解放東路555號桐涇商務廣場2號樓11樓
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