商務(wù)談判技巧
蘇州卓一企業(yè)管理是一所專業(yè)的綜合培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu),專業(yè)老師指導(dǎo),值得信賴!
授課機(jī)構(gòu) | 蘇州卓一企業(yè)管理 |
上課地點(diǎn) | 蘇州工業(yè)園區(qū)星桂街33號(hào)鳳凰國(guó)際廣場(chǎng)3008室(卓一培訓(xùn)中心)|詳細(xì)地圖 |
成交/評(píng)價(jià) | 5.0分 |
聯(lián)系電話 | 0512-66555771 |
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課程詳情
課程時(shí)間:2012年06月13-14日
課程地點(diǎn):蘇州市解放東路555號(hào)桐涇商務(wù)廣場(chǎng)2號(hào)樓11樓(卓一培訓(xùn)中心)
課程費(fèi)用:1980元/人
課程背景
天下熙熙,皆為利來;天下攘攘,皆為利往。司馬遷早在2000多年前,就精辟地描述了人民對(duì)利益的追求。但是,現(xiàn)實(shí)是并非所有熙熙攘攘的人都能實(shí)現(xiàn)他們追逐利益的愿望。談判是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的關(guān)鍵的步驟。
你想做一個(gè)談判高手嗎?你想創(chuàng)造不凡業(yè)績(jī)嗎?
在風(fēng)云變幻的談判桌上,如何把握時(shí)局,得主動(dòng),做到進(jìn)退自如,攻守得當(dāng)?
唇槍舌戰(zhàn),你來我往,如何在關(guān)鍵時(shí)刻亮出自己的底牌?
談判是雙方智慧的較量,怎樣抓住對(duì)方的弱點(diǎn),大限度地發(fā)揮自己的憂勢(shì),讓對(duì)手心悅誠(chéng)服?
本課程將幫助您在談判中揮灑自如,走向;在談判中獲得雙,達(dá)成雙方理想的結(jié)果。
課程目標(biāo)
學(xué)習(xí)本課程,您將在談判中揮灑自如、走向,在談判中獲得雙,達(dá)成雙方理想的結(jié)果。
課程對(duì)象
企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、各銷售部門經(jīng)理、商務(wù)代表、采購(gòu)總監(jiān)、物流經(jīng)理、采購(gòu)部經(jīng)理、供應(yīng)部經(jīng)理、物料經(jīng)理與主管、采購(gòu)工程師等所有需要從事談判的人員。
課程大綱
部分 概論
1. 何為商務(wù)談判
① 商務(wù)談判的基本問題
② 談判是一種信息處理過程
③ 不斷變化的談判過程
④ 人際間相互作用的談判過程
⑤ 委托人和談判者的作用
2. 談判能力的三大要素
3. 談判中的三個(gè)問題
★ 談判練習(xí)一:商務(wù)談判的原則
第二部分 談判的戰(zhàn)略基礎(chǔ)
1. 案例討論:A廠在談判中為什么失???
2. 商務(wù)談判八大戰(zhàn)略
★ 談判練習(xí)二:讓步的策略
★ 專業(yè):學(xué)會(huì)面對(duì)不同的談判者
第三部分 商務(wù)談判的步驟
1. 計(jì)劃準(zhǔn)備階段
2. 談判開始階段
3. 談判階段
4. 實(shí)質(zhì)性談判階段
5. 交易明確階段
6. 談判結(jié)束階段
第四部分 商務(wù)談判技巧
1. 有效地處理對(duì)方的拒絕
2. 如何有效地拒方
3. 探測(cè)的技巧;語(yǔ)言的技巧
4. 電話談判的技巧
5. 對(duì)付不同談判者的技巧
6. 判別談判者的風(fēng)格??談判的四種風(fēng)格
第五部分 商務(wù)談判
1. 無(wú)從拒絕法
2. 隔離談判法
3. 利益焦點(diǎn)法
4. 多種選擇方案法
5. 原則談判法
6. 反擊法
7. 柔道談判法
8. 克制詭計(jì)談判法
★ 談判練習(xí)三:商務(wù)談判的三個(gè)層面
講師介紹
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