《大客戶營(yíng)銷操作方案》
| 授課機(jī)構(gòu) | 天津四季明略管理咨詢 |
| 上課地點(diǎn) | 天津市|詳細(xì)地圖 |
| 成交/評(píng)價(jià) | 5.0分 |
| 聯(lián)系電話 | 400-666-4820 |
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課程詳情
企業(yè)的培訓(xùn)預(yù)算為何屢屢打了水漂？
什么樣的銷售培訓(xùn)才能真正改變銷售人員的行為？
如何使銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)工作更好地服務(wù)于企業(yè)的業(yè)務(wù)目標(biāo)？
什么樣的訓(xùn)練方法才是有效的訓(xùn)練方法？
影響銷售人員績(jī)效的關(guān)鍵因素有哪些？
如何在不降價(jià)的前提下得大單？
如何有效地縮短銷售周期？
如何與客戶建立長(zhǎng)久的伙伴關(guān)系？
如何真正改變銷售人員的行為？
如何使銷售培訓(xùn)工作更好地服務(wù)于企業(yè)的業(yè)務(wù)目標(biāo)？
一、何謂營(yíng)銷操作方案？
營(yíng)銷是一套有效銷售業(yè)績(jī)的系統(tǒng)管理方案，是基于銷售人員提供的一種定制化的系統(tǒng)培訓(xùn)方案，是為大中型企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)提供的一種有效強(qiáng)大的營(yíng)銷技能工具，可以使受訓(xùn)企業(yè)及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)可以在較短的時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造較大的銷售額并形成強(qiáng)大的。62％的銷售人員無(wú)法獲得！86％的銷售人員提問(wèn)不當(dāng)??！82％的銷售人員不能實(shí)現(xiàn)差異化?。。?9％的銷售人員沒(méi)有設(shè)定正確的目標(biāo)?。?！95 的銷售人員講述過(guò)多，聆聽(tīng)過(guò)少！?。。?BR>二、營(yíng)銷和一般銷售培訓(xùn)課程的本質(zhì)不同
營(yíng)銷旨在把銷售人員打造成為客戶值得信賴的顧問(wèn)、整體方案的提供者、有效關(guān)系的建立者！它可以極大地改進(jìn)銷售人員的銷售技能和技術(shù)，從而使銷售人員邁向銷售顛峰。本項(xiàng)目有別于其它任何銷售技巧類培訓(xùn)或項(xiàng)目。
營(yíng)銷將講授5大關(guān)鍵技能：建立關(guān)系；銷售規(guī)劃；提問(wèn)技巧；展示技巧；獲得。
此外，營(yíng)銷把5大關(guān)鍵技能及人際技能整合到了一套科學(xué)的流程中??遵循客戶購(gòu)買決策流程并把銷售順利往前推進(jìn)的一套程序。本項(xiàng)目將為銷售人員提供經(jīng)過(guò)大量實(shí)證的“九步行動(dòng)”，可以系統(tǒng)地指導(dǎo)銷售人員的規(guī)劃、執(zhí)行、成交等工作。
三、營(yíng)銷的獨(dú)特價(jià)值
能真正改變銷售行為，大幅度銷售業(yè)績(jī)。
營(yíng)銷是一個(gè)涉及規(guī)劃、執(zhí)行、成交及跟進(jìn)等銷售全過(guò)程的一個(gè)完整的銷售流程和工具， 它強(qiáng)調(diào)的不僅僅是應(yīng)對(duì)客戶的反應(yīng)能力、掌控能力及相應(yīng)的技巧，它還強(qiáng)調(diào)尊重客戶并通過(guò)與客戶建立長(zhǎng)久的關(guān)系來(lái)獲得持續(xù)的生意。
營(yíng)銷將市場(chǎng)策劃和銷售的方法、工具和技巧進(jìn)行了融合，這是其他任何培訓(xùn)項(xiàng)目或方案都無(wú)法比擬的，并且，它提供了可以實(shí)際操作運(yùn)用的有效方法。
四、范例
某電動(dòng)車廠商在經(jīng)過(guò)“營(yíng)銷”培訓(xùn)8個(gè)月后，其銷售同比增加了40，銷售毛利同比增加了5。
某房地產(chǎn)廠商培訓(xùn)了30名銷售人員，對(duì)比發(fā)現(xiàn)，通過(guò)培訓(xùn)后銷售人員比未接受過(guò)培訓(xùn)的銷售人員的業(yè)績(jī)有大幅度增長(zhǎng)。
已有數(shù)千多家企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)接受過(guò)“營(yíng)銷”的項(xiàng)目培訓(xùn)，通過(guò)培訓(xùn)的銷售人員的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)速度是未進(jìn)行培訓(xùn)人員的6倍，他們的銷售周期平均縮短了25，銷售利潤(rùn)率增加了5。
五、培訓(xùn)適合對(duì)象
總經(jīng)理 銷售/營(yíng)銷副總
銷售經(jīng)理 銷售總監(jiān)
銷售人員 客戶經(jīng)理
