商務(wù)談判技巧
蘇州卓一企業(yè)管理是一所專業(yè)的綜合培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu),專業(yè)老師指導(dǎo),值得信賴!
授課機(jī)構(gòu) | 蘇州卓一企業(yè)管理 |
上課地點(diǎn) | 蘇州工業(yè)園區(qū)星桂街33號(hào)鳳凰國(guó)際廣場(chǎng)3008室(卓一培訓(xùn)中心)|詳細(xì)地圖 |
成交/評(píng)價(jià) | 5.0分 |
聯(lián)系電話 | 0512-66555771 |
|
課程詳情
課程時(shí)間:2011年1月10-11日
地點(diǎn):蘇州市解放東路555號(hào)桐涇商務(wù)廣場(chǎng)2號(hào)樓11樓
費(fèi)用:1980元/人
課程目標(biāo)
天下熙熙,皆為利來(lái);天下壤壤,皆為利往。司馬遷早在2000多年前,就精辟地描述了人民對(duì)利益的追求。但是,現(xiàn)實(shí)是,并非所有熙熙攘攘的人都能實(shí)現(xiàn)他們追逐利益的愿望。談判是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的關(guān)鍵的步驟。
你想做一個(gè)談判高手嗎?你想創(chuàng)造不凡業(yè)績(jī)嗎?
在風(fēng)云變幻的談判桌上,如何把握時(shí)局,得主動(dòng),做到進(jìn)退自如,攻守得當(dāng)?
唇槍舌戰(zhàn),你來(lái)我往,如何在關(guān)鍵時(shí)刻亮出自己的底牌?
談判是雙方智慧的較量,怎樣抓住對(duì)方的弱點(diǎn),大限度地發(fā)揮自己的憂勢(shì),讓對(duì)手心悅誠(chéng)服?
本課程將幫助您在談判中揮灑自如,走向;在談判中獲得雙,達(dá)成雙方理想的結(jié)果。
卓一公司舉辦的《商務(wù)談判技巧》帶您進(jìn)入談判的藝術(shù),幫助您掌握談判的技巧。學(xué)習(xí)本課程,您將在談判中揮灑自如、走向,在談判中獲得雙,達(dá)成雙方理想的結(jié)果。
課程對(duì)象:
企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、各銷售部門(mén)經(jīng)理、商務(wù)代表、采購(gòu)總監(jiān)、物流經(jīng)理、采購(gòu)部經(jīng)理、供應(yīng)部經(jīng)理、物料經(jīng)理與主管、采購(gòu)工程師等所有需要從事談判的人員
課程時(shí)數(shù):二天
課程內(nèi)容:
部分、概論
1. 何為商務(wù)談判
Ø 商務(wù)談判的基本問(wèn)題
Ø 談判是一種信息處理過(guò)程
Ø 不斷變化的談判過(guò)程
Ø 人際間相互作用的談判過(guò)程
Ø 委托人和談判者的作用
2. 談判能力的三大要素
3. 談判中的三個(gè)問(wèn)題
第二部分、 談判的戰(zhàn)略基礎(chǔ)
1.商務(wù)談判八大戰(zhàn)略
Ø 不讓步
Ø 不再讓步
Ø 僅為打破僵局而讓步
Ø 以小的系列讓步實(shí)現(xiàn)高的現(xiàn)實(shí)性期望
Ø 讓步在先
Ø 解決問(wèn)題
Ø 達(dá)到以外的其他目標(biāo)
Ø 終止談判
第三部分、商務(wù)談判的步驟
1. 計(jì)劃準(zhǔn)備階段
2. 談判開(kāi)始階段
3. 談判階段
4. 實(shí)質(zhì)性談判階段
5. 交易明確階段
6. 談判結(jié)束階段
第四部分、商務(wù)談判技巧
1.有效地處理對(duì)方的拒絕
2.如何有效地拒方
3.探測(cè)的技巧;語(yǔ)言的技巧
4.電話談判的技巧
5.對(duì)付不同談判者的技巧
6.判別談判者的風(fēng)格――談判的四種風(fēng)格
第五部分、商務(wù)談判
1. 無(wú)從拒絕法
2. 隔離談判法
3. 利益焦點(diǎn)法
4. 多種選擇方案法
5. 原則談判法
6. 反擊法
7. 柔道談判法
8. 克制詭計(jì)談判法
講師介紹:
咨詢熱線:0512-/span> 生產(chǎn)管理質(zhì)量管理采購(gòu)物流領(lǐng)導(dǎo)力經(jīng)營(yíng)管理人力資源通用管理行政財(cái)務(wù)職業(yè)能力個(gè)人素養(yǎng)銷售客服服務(wù)管理ISO國(guó)標(biāo)安全管理