銷售經(jīng)理的財務(wù)課程
| 授課機構(gòu) | 上海高頓財經(jīng)教育 |
| 上課地點 | 上海松江大學(xué)城文匯路1期678弄|詳細地圖 |
| 成交/評價 | 5.0分 |
| 聯(lián)系電話 | 400-888-4856 |
|
|
|
課程詳情
高頓觀點 在企業(yè)經(jīng)營過程中，銷售人員由于對財務(wù)知識缺乏了解，經(jīng)常會遇到以下問題：
1、銷售部門為追求更高業(yè)績施展拳腳，卻總抱怨受到財務(wù)部門的種種限制;
2、企業(yè)擴大銷售規(guī)模后，銷售業(yè)績上升了，利潤卻下降，是何原因?該怎么辦?
3、 銷售經(jīng)理關(guān)注業(yè)績指標(biāo)，卻可能忽視了隱藏在指標(biāo)背后的成本、收益和風(fēng)險;
4、銷售不知怎么開稅務(wù)發(fā)票、開何種發(fā)票，可能給企業(yè)造成稅務(wù)風(fēng)險。
銷售經(jīng)理背負著沉重的業(yè)績指標(biāo)，同時要管理龐大的銷售團隊，對銷售效率的追求是位的，所以就容易忽視那些隱性的成本和風(fēng)險，比如：庫存積壓的成本、資金占用的成本、應(yīng)收賬款的風(fēng)險等，而財務(wù)數(shù)據(jù)是反映企業(yè)經(jīng)營活動的“晴雨表”，能夠幫助銷售經(jīng)理更加理性和智慧地進行管理和決策。
本課程一改傳統(tǒng)苦澀難懂的培訓(xùn)方式，結(jié)合銷售經(jīng)理的實際工作和難點，讓您從日常管理中真正體會到財務(wù)的作用。財務(wù)是一種思維，讓您能夠更加科學(xué)地衡量業(yè)績;財務(wù)是一種方法，讓您更加合理地降低成本;財務(wù)是一種工具，讓您更加理智地制定銷售計劃。
課程收益
【系統(tǒng)認識財務(wù)】理解財務(wù)基本問題，學(xué)會應(yīng)對日常銷售工作中涉及的財務(wù)問題
【科學(xué)衡量業(yè)績】運用財務(wù)思維和數(shù)據(jù)分析，學(xué)會科學(xué)衡量銷售業(yè)績，制定績效指標(biāo)
【合理降低成本】學(xué)會透視銷售費用、庫存積壓等問題造成的成本浪費，有效降低銷售成本
【管理技能】運用財務(wù)分析方法，學(xué)會制定銷售計劃和預(yù)算，管理水平
課程對象
區(qū)域總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理
銷售主管、大客戶經(jīng)理、項目經(jīng)理
