寧波說(shuō)服力銷(xiāo)售口才培訓(xùn)班
寧波新勵(lì)成銷(xiāo)售口才培訓(xùn)
| 授課機(jī)構(gòu) | 寧波新勵(lì)成成人口才培訓(xùn) |
| 上課地點(diǎn) | 寧波海曙海曙其他|詳細(xì)地圖 |
| 成交/評(píng)價(jià) | 5.0分 |
| 聯(lián)系電話(huà) | 0574-82890922，18067355689 |
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課程詳情
《說(shuō)服力銷(xiāo)售》
了解更多→ 新勵(lì)成口才培訓(xùn) 昨天
你想倍增嗎？你想擁有強(qiáng)大的影響力嗎？你想俘獲她（他）的心嗎？你想成為真正的嗎？你想讓自己及家人過(guò)上更高品質(zhì)的生活嗎？你想擁有幸?？鞓?lè)的人生嗎？
有人的地方就有說(shuō)服，人與人之間就是一個(gè)說(shuō)服與被說(shuō)服的過(guò)程，你說(shuō)服力的高低直接決定了你的生活水準(zhǔn)！如果對(duì)自己不滿(mǎn)意，快的方法就是自己的說(shuō)服力！
課程內(nèi)容：
新勵(lì)成《說(shuō)服力銷(xiāo)售》課程研發(fā)者有著15年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。將實(shí)際銷(xiāo)售中的問(wèn)題通過(guò)案例分析的形式一一呈現(xiàn)。課程中情景模擬，落地性強(qiáng)。15課時(shí)的經(jīng)典課程。適用于企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，3個(gè)月幫助企業(yè)業(yè)績(jī)。同時(shí)適用于各界銷(xiāo)售精英以及有志于投身銷(xiāo)售的學(xué)員。課程內(nèi)容包括銷(xiāo)售流程分析、銷(xiāo)售心理學(xué)、不同類(lèi)型客戶(hù)分析、讀人術(shù)等等。
階段：說(shuō)服心理學(xué)
說(shuō)服的過(guò)程就是一個(gè)雙方心理上互相影響的過(guò)程。首先，你要有好的心理狀態(tài)。心態(tài)好表現(xiàn)在：你形象如何，目標(biāo)的準(zhǔn)確性，專(zhuān)業(yè)知識(shí)鞏固，精神狀態(tài)等方面；
形象：正襟危坐、談吐得體；
知識(shí)：專(zhuān)業(yè)知識(shí)技巧成熟；
目標(biāo)：自身明確和目標(biāo)客戶(hù)明確；
精神：精力旺盛、自信滿(mǎn)滿(mǎn)；
我們有專(zhuān)門(mén)一套情緒調(diào)節(jié)的方法：能量排泄法，自我激勵(lì)法，創(chuàng)造歡樂(lè)法；三法讓你真正調(diào)整好你的銷(xiāo)售心態(tài)，獨(dú)當(dāng)一面！然后，你要了解人們?yōu)槭裁磿?huì)接受你的觀(guān)念或產(chǎn)品，才能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間說(shuō)出適當(dāng)?shù)脑?huà)。
第二階段：和諧關(guān)系建立
如何將和諧落實(shí)到每一個(gè)細(xì)節(jié)呢？可以用第三者見(jiàn)證法，讓他人的見(jiàn)證，增加其信任感；有效地傾聽(tīng)法，上帝給我們兩只耳朵一張嘴就是讓我們多傾聽(tīng)，少發(fā)言，多了解；透過(guò)模仿法，模仿你的客戶(hù)部分愛(ài)好傾向，在細(xì)節(jié)中拉近你們距離。
第三階段：顧客需求分析、解決
和尚沒(méi)有梳子的需求，怎樣才能發(fā)現(xiàn)，他的需求用neads模式!
N：把握好時(shí)間
E：揣摩客戶(hù)的滿(mǎn)足點(diǎn)
A：改進(jìn)當(dāng)初的對(duì)他的猜測(cè)，得出答案
D：把握問(wèn)題關(guān)鍵，追蹤終決定者
S：呈現(xiàn)解決方案；讓你客戶(hù)的需求無(wú)處藏身！
解決問(wèn)題凡事以結(jié)果為導(dǎo)向，如任何人購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的原因都是追求快樂(lè)、避免痛苦；所以你要突出賣(mài)點(diǎn)（USP）再提出高質(zhì)量的問(wèn)題；并引導(dǎo)挖掘其興趣，消除顧慮，解決問(wèn)題使其產(chǎn)生強(qiáng)烈需求欲望！
第四階段：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
開(kāi)戰(zhàn)前在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)分析上的分析是不可少的！知己知彼，百戰(zhàn)不殆都知道！可又有誰(shuí)真正做到知彼呢？有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就有反對(duì)意見(jiàn)，不能批評(píng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)自己的身份，和諧銷(xiāo)售不能有意見(jiàn)就能解除；處理反對(duì)意見(jiàn)的步驟，方法，產(chǎn)品說(shuō)明都有講究！
第五階段：成交技巧
后階段的讓你前面的努力不會(huì)顯得白費(fèi)；交談中察言觀(guān)色讓成交信號(hào)無(wú)所遁形！應(yīng)用成交顧客的五大技巧，趁人打鐵乘勝追擊拿下訂單！
第六階段：做好顧客服務(wù)
已是你的客戶(hù)還不行！還得維護(hù)，維護(hù)的好的客戶(hù)轉(zhuǎn)帶來(lái)的客戶(hù)過(guò)你辛辛苦苦開(kāi)發(fā)的客戶(hù)！客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹的要點(diǎn)要掌握！
整個(gè)流程看起來(lái)不難但做起來(lái)也不容易！教你！不僅需要教你的內(nèi)容注重可操作性和實(shí)用性，案例貼近生活且影響力大；幽默而富有激情，鼓動(dòng)力強(qiáng)而兼具親和力也必不可少！四面尋找，新勵(lì)成就在你的回首處！
的富豪中有80是從銷(xiāo)售做起。如果學(xué)過(guò)2天的課程中，可以個(gè)人業(yè)績(jī)的。做銷(xiāo)售時(shí)方向感更強(qiáng)，懂方法會(huì)談判。想知道賺錢(qián)的秘密就馬上行動(dòng)！
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