化浪潮使我國的企業(yè)不管是在以內(nèi)，還是在市場都得面臨發(fā)達(dá)企業(yè)的競爭。銷售是企業(yè)重要的工作，也是一項(xiàng)極富挑戰(zhàn)性和創(chuàng)造性的工作。如何吸引、留住、激勵銷售人員，是企業(yè)在競爭激烈、變化的性市場環(huán)境中立于不敗之地的必要條件。
　　我國許多企業(yè)一方面高喊“銷售人員是企業(yè)的生命線”；另一方面，又存在相當(dāng)高的人才流失率和現(xiàn)有人員的低效率等問題。而企業(yè)不得不接受如此的一個(gè)事實(shí)：80的銷售業(yè)績來自于20的銷售人員，面對這種驚人的成本浪費(fèi)，大家都不得不接受，久而久之，這成為企業(yè)的一項(xiàng)必須的管理成本。
　　對于我國的企業(yè)來說，如何做好對銷售人員的薪酬激勵是銷售業(yè)績、有效防止銷售工作低效率和人員高流動率問題的根本。因此，如何適應(yīng)中國市場的競爭需要，盡快建立起一套完整科學(xué)有效的銷售人員薪酬激勵體系，以有效地吸引、培養(yǎng)、留住并激勵真正專業(yè)的銷售人員，充分展現(xiàn)他們的才華，是企業(yè)拓展市場份額、競爭力的關(guān)鍵。

　　企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、人力資源經(jīng)理

　　1. 正確認(rèn)識銷售人員的薪酬特點(diǎn)以及結(jié)構(gòu)；
　　2. 消除薪酬激勵中的偏見、誤解及盲點(diǎn)；
　　3. 掌握銷售工作分析的方法與工具；
　　4. 掌握銷售人員績效考核的方法、步驟和流程；
　　5. 掌握銷售人員的關(guān)鍵考核指標(biāo)的提取方法；
　　6. 掌握銷售型薪酬的設(shè)計(jì)思路和方法；
　　7. 銷售人員激勵和管理的技巧；
　　8. 關(guān)鍵崗位銷售管理者的管理技能。