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   做淘寶做電商，基本的就是做什么都不能盲目沒有目的，特別是推廣，一旦盲目，錢也花了，也沒有實(shí)現(xiàn)，就得不償失了。因此對(duì)于推廣而言，一定要改變思路，小賣家而言，就要讓直通車變成打造店鋪爆款的利器。

  首先我們要給自己定位，怎么理解呢，就是改變思路，對(duì)多數(shù)小賣家而言，都是把開店當(dāng)做，能賣就賺點(diǎn)錢，不能賣就算了。這種想法做，肯定是不行的。我認(rèn)為如果真想做，那就一定要有一個(gè)長(zhǎng)期發(fā)展的準(zhǔn)備，比如，現(xiàn)在是三月下旬了，用心開店的人已經(jīng)開始在準(zhǔn)備夏季款式，或者夏季款式都已經(jīng)準(zhǔn)備好了。那么對(duì)于推廣，就是要更好的利用直通車，為店鋪服務(wù)，而小賣家產(chǎn)品少，資源有限，打造店鋪爆款就是簡(jiǎn)單的方式。

 要把店鋪推一個(gè)爆款出來，基礎(chǔ)還是看產(chǎn)品，其次就在于操作技巧和經(jīng)驗(yàn)。不是所有產(chǎn)品都能夠推成爆款，但是根據(jù)個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，這里給大家分享一些推廣經(jīng)驗(yàn)和技巧：

我們這里做個(gè)假設(shè)：產(chǎn)品我們已經(jīng)認(rèn)定有市場(chǎng)，并且性價(jià)比高，店鋪視覺也還算OK。

  現(xiàn)階段做淘寶，其實(shí)只要用心做，方式思路正確，產(chǎn)品有性價(jià)比，用點(diǎn)心還是會(huì)有回報(bào)的，對(duì)于大賣家而言，已經(jīng)有了多年的客戶資源和店鋪權(quán)重的積累。而對(duì)于小賣家而言則是艱難的，我了解過不少小賣家朋友做淘寶基本就只有2條路，要么就是，要么就是開直通車推，在這2者中選擇的居多。都認(rèn)為開車太花錢，其實(shí)大家去細(xì)算一下的花的時(shí)間和費(fèi)用。C店還好點(diǎn)，天貓還要扣點(diǎn)。算下來也是很大一筆錢了，關(guān)鍵在于這種花費(fèi)目前而言多半是徒勞的，而且被抓的風(fēng)險(xiǎn)也非常高，現(xiàn)在的作用就是給寶貝添加一些基礎(chǔ)評(píng)價(jià)和基礎(chǔ)銷量而已。

   那么在推廣上而言：要讓一個(gè)款成為爆款，需要的就是流量。我們只要認(rèn)定了我們推廣的這個(gè)產(chǎn)品有市場(chǎng)，并且性價(jià)比高，那我們要做的就是要讓更多的人看到，只有看的人越多，成交的機(jī)會(huì)就越多，在這個(gè)基礎(chǔ)上轉(zhuǎn)化率了，銷量自然就水漲船高了。

細(xì)化下來如何來進(jìn)行操作呢？請(qǐng)往下看。

步：選品方式

那么對(duì)于小賣家而言，如果我們想要打造店鋪的爆款，選擇產(chǎn)品就要講方式，簡(jiǎn)單的辦法就是仿款，別的店鋪什么賣的爆，咱們就賣什么，但是這樣做也有一定的風(fēng)險(xiǎn)，如果是有季節(jié)性變化的產(chǎn)品，那就是別人熱賣的時(shí)候，一般就已經(jīng)到了應(yīng)季，這個(gè)時(shí)候去，等自己的起來，就要換季了，因此這個(gè)時(shí)候一定要注意相應(yīng)的款式能否在季節(jié)延續(xù)性上轉(zhuǎn)換。那么只要都沒問題那就去防，防出來我們就賣的比他便宜10-20元。

 第二步：上車準(zhǔn)備：優(yōu)化頁(yè)面：

1，主要是多挖掘展示產(chǎn)品的賣點(diǎn)，抓住一個(gè)或者多個(gè)口，展示給買家為什么要買我們這個(gè)產(chǎn)品。

2，排版要有邏輯，不能亂。如果買家看完詳情是這個(gè)產(chǎn)品正是他要找的，那就切中了買家需求，這樣就很容易下單。

3，一定要重新設(shè)計(jì)好手機(jī)詳情，手機(jī)詳情要比電腦更簡(jiǎn)潔直觀。現(xiàn)在很多店鋪90以量都是手機(jī)端的。

4，產(chǎn)品好的一面要展示，同時(shí)產(chǎn)品有可能會(huì)帶來負(fù)面影響的也要說明，比如尺碼偏大或者偏小，或者有不可避免的缺陷就要提醒消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)介意這個(gè)問題的就要慎重下單，這樣能盡可能避免后續(xù)出現(xiàn)大量的中差評(píng)。

5,讓產(chǎn)品銷量破0，至少先有10單以上，準(zhǔn)備一些好的評(píng)價(jià)和曬圖。

6，產(chǎn)品信息完善：產(chǎn)品屬性要填對(duì)，不然后續(xù)去改就很麻煩了。

7，優(yōu)化好標(biāo)題：標(biāo)題要盡量包含產(chǎn)品所有屬性賣點(diǎn)和特點(diǎn)，這樣對(duì)后續(xù)自然流量，直通車推廣權(quán)重方面都有很直接的影響。

第三步：創(chuàng)意圖準(zhǔn)備

這需要美工給力，同時(shí)需要我們給美工要求和文案。

創(chuàng)意圖要注意幾個(gè)點(diǎn)：

1，簡(jiǎn)潔直觀，買家一眼就能了解產(chǎn)品的樣式，賣點(diǎn)或者優(yōu)惠促銷等信息。

2，盡量不抄，我們常說不知道怎么做就去抄別人的。但不是所有點(diǎn)擊好的創(chuàng)意都是抄出來的，還是要結(jié)合自身產(chǎn)品。同樣背景文案，別人的點(diǎn)擊就高，但自己做一樣的就不一定了。

3，一定要以產(chǎn)品為主，不能偏離了，不然引來的都是無效流量，浪費(fèi)錢。

 第四步：我們前面幾個(gè)方面準(zhǔn)備好了，就要上車開始推廣:

選詞：初期基本都以長(zhǎng)尾詞為主，

養(yǎng)詞：詞選完上車后，保留7分以上的。其他的全刪了先。出價(jià)高于市場(chǎng)平均出價(jià)的50左右，PC端價(jià)格調(diào)到低，目的就是只開手機(jī)端，后續(xù)2天持續(xù)觀察調(diào)整。對(duì)點(diǎn)擊高，但是展現(xiàn)少的，我們給他慢慢出價(jià)，同時(shí)對(duì)展現(xiàn)高，但是點(diǎn)擊率低的，我們要給他慢慢降價(jià)。調(diào)整過程中，幅度都不要過大。同時(shí)在這個(gè)過程中圖片點(diǎn)擊率。將我們準(zhǔn)備好的推廣圖拿來。根據(jù)數(shù)據(jù)反饋來優(yōu)化調(diào)整。上車3-5天后，如果整體點(diǎn)擊率都還行的情況下，質(zhì)量分一般情況都會(huì)有所，這個(gè)時(shí)候。我們就要開始刪減詞了，對(duì)經(jīng)過調(diào)整點(diǎn)擊率還是很低的詞就先刪掉，同時(shí)加入新的詞來補(bǔ)充流量。然后就是不斷的重復(fù)一樣的工作。這樣經(jīng)過2個(gè)禮拜左右80的詞達(dá)到9-10分問題是不大的。

   后續(xù)策略：當(dāng)單品銷量已經(jīng)達(dá)到我們預(yù)期目標(biāo)的時(shí)候，直通車現(xiàn)階段調(diào)整主要就看ROI，PPC，關(guān)鍵在于PPC，這個(gè)要分析類目。不同類目不同情況。不是所有類目做到2毛PPC才好，只要ROI超過3以上都可以。

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