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泗門(mén)春華教育職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校

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寧波泗門(mén)春華會(huì)計(jì)培訓(xùn)

【泗門(mén)春華教育】 

春華教育以實(shí)踐為向?qū)В⒅貢?huì)計(jì)操作的每一個(gè)流程,服務(wù),讓您學(xué)有所得,學(xué)以致用??!免費(fèi)試聽(tīng)課程或咨詢(xún)價(jià)格請(qǐng)電話(huà)預(yù)約我們值班老師?。?!

中小賣(mài)家如何瓶頸?

  近有學(xué)員來(lái)問(wèn)我們的老師,做淘寶時(shí)碰到瓶頸有什么辦法?

  很有代表性的問(wèn)題,幾乎所有淘寶中小賣(mài)家,都會(huì)遇到或大或小的瓶頸。

  首先,看看市場(chǎng)的整體環(huán)境。

  據(jù)CNNIC調(diào)查報(bào)告,2016年12月底,中國(guó)網(wǎng)民達(dá)到了7.31億,手機(jī)網(wǎng)民達(dá)到6.95億。再看看購(gòu)物人群的增長(zhǎng):

  2016年網(wǎng)購(gòu)人群增長(zhǎng)12.9,不算低,也不算高。但購(gòu)物渠道越來(lái)越分散,特別是微信購(gòu)物的增長(zhǎng),這意味著淘寶上的增長(zhǎng)會(huì)慢很多。

  結(jié)論是:淘寶用戶(hù)增長(zhǎng)明顯放緩,趨于飽和。

  這意味著,淘寶上的流量是有限的,你指望占淘寶平臺(tái)的流量便宜,可能性不大。所以,你想要更多流量,你就要花錢(qián),這很公平。

  另外一方面,電子商務(wù)發(fā)展到現(xiàn)在,已經(jīng)有近20年歷史,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展也有十年的歷史(從2007年代蘋(píng)果智能手機(jī)為標(biāo)志),加上這兩年倡導(dǎo)“互聯(lián)網(wǎng)+”策略,幾乎所有企業(yè)都開(kāi)展了電商業(yè)務(wù)。

  這意味著,線(xiàn)上的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和線(xiàn)下的環(huán)境一樣激烈。

  所以,如果你不專(zhuān)業(yè),賺不到錢(qián),這很正常。

  講了這么多,需要承認(rèn)一個(gè)現(xiàn)實(shí):現(xiàn)在淘寶上的普通中小賣(mài)家,做不好才是正常的。

  不要抱怨平臺(tái)費(fèi)用太高,抱怨馬云要拋棄中小賣(mài)家,就算講一萬(wàn)次,生意也不會(huì)好起來(lái)。還不如認(rèn)真考慮如何瓶頸。

  中小賣(mài)家真的就沒(méi)有希望么?

  當(dāng)然不是,任何行業(yè)都有希望!電商發(fā)展到現(xiàn)在,競(jìng)爭(zhēng)才是真正靠實(shí)力。

  接下來(lái)我聊聊中小賣(mài)家的生存之道。我講的生存之道,是指可以活得不錯(cuò),一年賺十幾萬(wàn)到幾十萬(wàn),做得更好的,能賺幾百萬(wàn)。

  

 

  以下的幾條路,如果做好其中任何一條,就能活得不錯(cuò)。

  1 ,產(chǎn)品足夠有特色。

  千萬(wàn)不要說(shuō),這些是我家鄉(xiāng)的特產(chǎn),這就是特色!不是!現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達(dá),冬天可以吃到夏天的東西,農(nóng)村能吃到國(guó)外的東西,你家鄉(xiāng)的特產(chǎn)可能根本不算特產(chǎn)。

  也不要說(shuō)健康食品就是特色?,F(xiàn)在有太多人跟我講有機(jī)食品,健康食品。這些都不能成為特色。對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品,有信任才是特色。

  并不是找了個(gè)工廠,認(rèn)識(shí)幾個(gè)老板,就是有產(chǎn)品了。忘記它!現(xiàn)在都是生產(chǎn)過(guò)剩,牛奶倒在陰溝里,蘋(píng)果爛在田地里,比資本主義社會(huì)還過(guò)剩。生產(chǎn),那是九十年代初的。

  什么產(chǎn)品才是足夠有特色?我的說(shuō)產(chǎn)品足夠有特色,是你有別人沒(méi)有,或者別人有你的要好很多(注意,不是便宜很多,是好很多)。還是用例子說(shuō)話(huà)。

  七星會(huì)有個(gè)成員叫大秦小秦,他大的特點(diǎn)就是收羅新奇特的商品,價(jià)格都不便宜,但賣(mài)得很好。早賣(mài)烤鴨、賣(mài)55度杯、賣(mài)漂亮的太陽(yáng)傘、賣(mài)遮陽(yáng)帽子........賣(mài)各種他覺(jué)得好玩的商品, 一個(gè)月隨隨便便賣(mài)幾十萬(wàn)不難。

  或者你有設(shè)計(jì)能力,做產(chǎn)品改進(jìn)也不錯(cuò),下面這種日歷賣(mài)得很火:

  

 

 

  再例如“新世相”公眾號(hào)設(shè)計(jì)的青春版的《紅樓夢(mèng)》,100元/套,很快就賣(mài)完了一萬(wàn)套。

  產(chǎn)品加入情懷,也算是很有特色。

  情懷,就是告訴別人你做一個(gè)東西,多么用心,多么,買(mǎi)我的東西,就是買(mǎi)一種精神。我一個(gè)朋友做杯子的,叫質(zhì)造,上下杯,一個(gè)杯子賣(mài)兩百塊。賣(mài)得也不錯(cuò)。為什么?他們倡導(dǎo)的就是一種情懷。

  當(dāng)然,情懷也可以講你有多苦逼、多慘,需要大家支持。這種只能性消費(fèi),多了不管用。

  要想產(chǎn)品有足夠的,不是件容易的事。話(huà)又說(shuō)回來(lái),自古以來(lái),什么時(shí)候賺錢(qián)容易過(guò)?

  如果產(chǎn)品上沒(méi)有,你可以看看第二條路。

  2, 服務(wù)足夠有特色。

  服務(wù)有特色,是真有特色。不是指老板偶爾高興,寫(xiě)個(gè)明信片;也不是滿(mǎn)99元,送人家一個(gè)手機(jī)殼。這不叫特色,這叫老客戶(hù)維護(hù)。

  服務(wù)有特色是指,讓客戶(hù)會(huì)“WOW”!

  例如海底撈 .......

  

 

  類(lèi)似我上次去住亞朵酒店,加了他們店長(zhǎng)的微信,我住了一個(gè)星期,走的時(shí)候,店長(zhǎng)送了我一本相冊(cè),里面都是我朋友圈的照片 ......

  有人說(shuō)這個(gè)太隨機(jī)了,可遇不可求。

  再來(lái)告訴你一個(gè)可求的:

  目前做個(gè)性化定制的很多,如何做到服務(wù)有特色?七星還有個(gè)成員,做禮品定制,叫采繹來(lái),定制抱枕啊坐墊什么的(“采繹來(lái)”這個(gè)名字起得不好,拗口,不好拼)。做定制的很多,但他們能做到定制24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨,一件起訂。我勒個(gè)去一件起訂,24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨,價(jià)格還不貴!服務(wù)夠有特色吧。所以他們發(fā)展得也不錯(cuò)!

  

 

  如果你的產(chǎn)品沒(méi)有特色,服務(wù)也沒(méi)有,別著急,還可以靠技術(shù)吃飯。

  3 ,運(yùn)營(yíng)技巧足夠高。

  淘寶是個(gè)平臺(tái),平臺(tái)有很多規(guī)則,有規(guī)則就不可能,有很多技巧可以做。

  如果你會(huì)標(biāo)題優(yōu)化,你可以比別人的商品靠前;

  如果你會(huì)搜索優(yōu)化,你能獲得更多的自然流量;

  如果你善于報(bào)活動(dòng),你可以經(jīng)常參加聚劃算、淘搶購(gòu)等活動(dòng);

  如果你直通車(chē)做得好,你的ROI能做到 別人的兩三倍,賺錢(qián)也是不難的事;

  如果你擅長(zhǎng),也有可能短期獲利,當(dāng)然,還是建議你不要,這樣風(fēng)險(xiǎn)太高,不是正道!

  總之,你需要非常了解淘寶規(guī)則,比別人知道更多的技巧,只要你的產(chǎn)品還過(guò)得去,你也能賺錢(qián)的。只是這樣運(yùn)營(yíng)很辛苦,真的很辛苦!你必須隨著淘寶規(guī)則的變化而變化,每天會(huì)忙得焦頭爛額。看下圖:

  

 

  如果你產(chǎn)品一般,服務(wù)沒(méi)特色,又不懂技巧,再看看下面一條路:

  4 ,自己有流量來(lái)源。

  這個(gè)很好理解,有流量,就有轉(zhuǎn)化。做廣告的目的,也是希望有流量。現(xiàn)在很多人做微信公眾號(hào),同樣是為了帶來(lái)流量。

  如果你有特長(zhǎng),你可以建立自己的流量渠道。

  如果你會(huì)寫(xiě)文章,你可以做自媒體;

  如果你能說(shuō)會(huì)道,賣(mài)相還不錯(cuò),你可以做直播;

  如果你擅長(zhǎng)組織,人脈還可以,你可以玩社群;

  如果你擅長(zhǎng)穿衣搭配或者是某領(lǐng)域的,你可以做淘寶達(dá)人。

  這些都能成為流量來(lái)源。

  當(dāng)然,你還可以通過(guò)個(gè)人來(lái)積累流量,這也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

  有了流量,你還是需要有不錯(cuò)的產(chǎn)品,只有這樣才能有轉(zhuǎn)化,否則流量也會(huì)逐漸沒(méi)有價(jià)值了。

 

  如果你這四條路,都走不通,你有不錯(cuò)的產(chǎn)品供應(yīng)鏈,同時(shí)又有很多錢(qián)的預(yù)算,還有一個(gè)不錯(cuò)的團(tuán)隊(duì),做電商也不是什么難事。但這不屬于中小賣(mài)家生存方式。

  有人問(wèn):我沒(méi)什么錢(qián),但你提的這四個(gè)方面我都走不通,還有沒(méi)有別的辦法?

  讓我想想........

  還真的有!

  前提是你的產(chǎn)品和服務(wù)都還不錯(cuò),雖然不是很有特色,但比一般人要好。這樣,你可以像提問(wèn)者一樣,花些錢(qián)做直通車(chē),積累老客戶(hù),然后一步一步維護(hù)老客戶(hù)。

  有十單,三十天就是三百單。做三四個(gè)月,也有一千來(lái)個(gè)客戶(hù)。如果是做日用品,復(fù)購(gòu)率應(yīng)該很高的,這一千個(gè)客戶(hù),每個(gè)月有10的復(fù)購(gòu),也有100來(lái)人。如果能堅(jiān)持一段時(shí)間,每個(gè)月的復(fù)購(gòu)率會(huì)更高。但前提是你把老客戶(hù)維護(hù)好。具體怎么維護(hù), 有的是QQ群,有的加微信,陪聊天,這要看你自己了.......

  有人問(wèn):這件事情太麻煩,我也做不了!有沒(méi)有不費(fèi)錢(qián),不費(fèi)力,沒(méi)有特長(zhǎng),隨便開(kāi)個(gè)淘寶店,就能賺錢(qián)的方法?

  我不知道!如果你找到了告訴我一聲!

  后聊聊什么是瓶頸?其實(shí)做電商沒(méi)有什么瓶頸,都是問(wèn)題!

  你以為小賣(mài)家了每天幾十單,就是光明大道了?不是,只要你做淘寶,面臨的問(wèn)題會(huì)層出不窮。做電商比做傳統(tǒng)生意更辛苦!就算發(fā)展很大了,一不小心就會(huì)回到。這很正常,是公平的!能起來(lái)的,也一定能倒下。因此,做電商一定要用心,用心去經(jīng)營(yíng),去維護(hù)客戶(hù),如果只想著隨便做做,在淘寶發(fā)展這么的今天,要趕得上發(fā)展的隊(duì)伍,顯然是不可能的。

春華簡(jiǎn)介

CHINWIN INTRODUCTION

浙江春華教育科技有限公司于2016年底與上海雷諾爾科技股份公司達(dá)成戰(zhàn)略合作,躋身新三板上市公司行列,成為一家真正具有實(shí)力的上市企業(yè)。

浙江春華教育科技有限公司,成立于2005年7月1日(早一家學(xué)校成立于1997年),注冊(cè)資本2800萬(wàn)元,到目前為止,春華教育集團(tuán)已在浙江省的杭州、寧波、臺(tái)州、溫州、麗水、金華、紹興、嘉興、湖州及江蘇省的無(wú)錫、蘇州、南通等地創(chuàng)辦了128家直營(yíng)學(xué)校。

業(yè)務(wù)涵蓋

1、核心業(yè)務(wù)線(xiàn)下事業(yè)部

主要在春華的直營(yíng)校區(qū)經(jīng)營(yíng)財(cái)會(huì)培訓(xùn)、設(shè)計(jì)培訓(xùn)、學(xué)歷培訓(xùn)、電商培訓(xùn)、考證培訓(xùn)、企管培訓(xùn)六大塊業(yè)務(wù)。

2、創(chuàng)新戰(zhàn)略網(wǎng)校事業(yè)部

主要在春華旗下網(wǎng)絡(luò)的虛擬校區(qū)經(jīng)營(yíng)線(xiàn)下事業(yè)部的。

3、人才戰(zhàn)略高職事業(yè)部

主要與合作經(jīng)營(yíng)成人全日制技能+學(xué)歷培訓(xùn)業(yè)務(wù)。

目前春華教育集團(tuán)擁有專(zhuān)職教師500多名,每年為社會(huì)培訓(xùn)60000多人,已累計(jì)為社會(huì)培養(yǎng)了65萬(wàn)多人。

春華,以于業(yè)界的管理理念、優(yōu)質(zhì)的教學(xué)質(zhì)量和的品牌意識(shí),使集團(tuán)得以發(fā)展,獲得了“中國(guó)民辦特色學(xué)?!?、“中國(guó)教育集團(tuán)品牌”、“中國(guó)具品牌價(jià)值教育集團(tuán)”、“信息產(chǎn)業(yè)部指定合作”、“信息技術(shù)人才培訓(xùn)基地”、“浙江省培訓(xùn)”、“浙江省品牌單位”、“浙江省公眾滿(mǎn)意質(zhì)量誠(chéng)信雙優(yōu)單位”、“浙江省服務(wù)品牌單位”等榮譽(yù)。春華還與浙江理工、浙江財(cái)經(jīng)、中國(guó)計(jì)量、華中師范、浙江工商、浙江科技、浙江萬(wàn)里、寧波工程、浙江經(jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)、浙江工商職業(yè)技術(shù)、寧波職業(yè)技術(shù)、溫州、嘉興等30多所高校合作,為社會(huì)培養(yǎng)了大量精英和高技能人才。

自2007年起,春華就開(kāi)始實(shí)施“一個(gè)目標(biāo)、二個(gè)中心、三個(gè)”工程,即“以2020年愿景為奮斗目標(biāo),以品牌文化和教學(xué)質(zhì)量建設(shè)為工作中心,以職業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、信息化為工作,實(shí)現(xiàn)到2020年成為中國(guó)職業(yè)培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)品牌的行業(yè)者,終成就培訓(xùn)企業(yè)的夢(mèng)想。

同時(shí),自2016年起,春華教育集團(tuán)開(kāi)始實(shí)施“百城千校孵化工程”項(xiàng)目,在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,依托春華教育近20年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、品牌價(jià)值、規(guī)模效應(yīng)、人才積累,在給提供職業(yè)教育培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)人才孵化服務(wù)的基礎(chǔ)上,同時(shí)提供職業(yè)教育培訓(xùn)運(yùn)營(yíng)的整體解決方案(包括產(chǎn)品、品牌、運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)、資金等),終成為職業(yè)教育培訓(xùn)行業(yè)“人才孵化+解決方案”高端綜合解決服務(wù)提供商。

2016是春華教育的“開(kāi)局之年”,業(yè)績(jī)斐然,開(kāi)局上市;2017是春華教育的“革新之年”,與時(shí)俱進(jìn),變革創(chuàng)新,春華人必將上下同欲,雄鷹展翅,潛力迸發(fā),再鑄輝煌!

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品牌榮譽(yù)

BRAND HONORS

2006年度清華萬(wàn)博IT職業(yè)教育“明星”伙伴獎(jiǎng)

2010年度浙江經(jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)成人教育函授站

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